In un recente post ho parlato di come cerco di sentire tutto sia come "per favore" o "grazie", e come questo supporta la qualità della comunicazione e la connessione che ho con gli altri, migliorando così la qualità delle mie relazioni.

Anche se tale pratica fornisce il supporto prezioso per entrambi i miei rapporti personali e professionali, c'è un'altra pratica ho preso lungo la strada che si adatta con esso a mano-in-guanto.

Molto tempo fa ho sentito Kelly Bryson, autore di Non Be Nice, essere reale, la domanda: "Dove potrebbe andare se non hai avuto paura di 'no'?"

Egli fa notare quante persone viene impedito di andare dopo quello che vogliono nella vita dalla paura di sentire quella parola terribile, "NO!"

E 'un buon punto, e uno che ho preso a cuore. Ecco come la domanda mi viene in mente in questi giorni ...

Dove potrebbe andare se non avete mai sentito "No"?

Che cosa ci vuole per trasformare la vostra paura di sentire la parola "no" nella vostra più importanti relazioni-intimo, incontri, famiglia, lavoro ...? Ancora meglio, come sarebbe se nessuno ha mai detto "no" di nuovo a voi?

Bene, il modo più semplice per ascoltare mai non è per mai più chiedere niente a nessuno. Ma una specie vivente del piccolo non è vero?

"Beh, non è inevitabile", potreste chiedere, "che se si chiede alle persone per le cose che alcuni di loro sono tenuti a dire 'no'?"

Ecco il trucco, e non è in realtà un trucco a tutti.

Mai sentito "no" si fonda sulla comprensione che non senti quello che dicono gli altri, in primo luogo mai.!

Si sente solo ciò che il cervello ti dice che pensi che hai detto.

Qual è la differenza?

So che credo abbiate capito quello che pensi ho detto, ma non sono sicuro ti rendi conto che quello che avete sentito non è quello che volevo dire.

Da qualche parte ho letto che la gente usa le parole esprimere solo il 10% al 20% del significato che si intende. Un altro 20% al 30% viene convogliata attraverso l'intonazione, tono, ritmo, della voce ecc. E il resto, la maggior parte del significato, viene convogliata attraverso l'espressione facciale e il linguaggio del corpo.

Allora la vostra cornice d'animo viene aggiunto, e la vostra situazione, e tutto ciò che va di pari passo con il modo in cui il cervello è influenzato nella sua interpretazione.

Ed è qui che la tua interpretazione diventa ancora più dubbia.

Il più reattivi si sta per sentire certe cose più trasparenti le vostre credenze, gli impegni non riconosciuti e le interpretazioni abituali sono suscettibili di causare una cattiva significato voluto dell'altra persona.

Sembra ovvio che non si sente quello che dice qualcun altro, si sente solo ciò che il cervello ha interpretato che hai detto.

Come Hear "No" come "Sì"

Il problema con la parola "no" è che esso trasmette le informazioni troppo poco. "No" è in realtà un'espressione che una persona vuole qualcosa di diverso da ciò che hai richiesto, ma senza alcuna spiegazione di ciò che si vuole invece.

Ecco perché io non credo che ci sia una parola più emotivamente nella lingua che la parola "no". Trasmette informazioni e troppo poco di solito riempire gli spazi vuoti con le storie peggiori possibili.

Sono arrivato a capire che ogni volta che una persona dice "no" a qualcosa che ho richiesto, in realtà stanno dicendo "sì" a una strategia diversa da quella che si evince dalla mia richiesta.

"No" significa semplicemente che preferiscono una diversa strategia che ritengono più probabile ottenere loro ciò che di valore o che cosa hanno bisogno.

Il gioco Guess "Sì"

Quindi la gente non dice mai "no" a ciò che hai richiesto. Stanno sempre dire "sì" a qualcosa d'altro che preferiscono, ma non ti stanno lasciando in su quello che dicono "sì".

Nella mia mente, la negoziazione è tutto sulla creazione di allineamento nei settori di valori e strategie, e in questo ordine.

Quindi, dal momento che non riesco a sentire "no" più, la mia inclinazione naturale è quello di cominciare a scoprire i valori inespressi e le strategie che l'altra persona preferisce a quelli impliciti nella mia richiesta.

La cosa più importante per me qui è fare in modo che ovunque si finisce nella negoziazione, troviamo le strategie che sono del tutto in armonia con entrambi i nostri valori e che non lasciano nulla che uno di noi ha bisogno di essere soddisfatto.

Turning "No" nel sapere

Come di orchestrare una tale negoziazione è un po 'al di là di un post sul blog. In poche parole, è necessario disporre di una conversazione che ha in primo luogo l'attenzione concentrata sulla creazione di un allineamento dei vostri valori. Una volta che questo allineamento è stato raggiunto allora, e solo allora, provare a elaborare strategie che saranno riusciti a rispettare ciò che tutti vogliono.

Anche senza tutte le distinzioni potrebbe essere necessario ad avere una conversazione, si spera hai ottenuto l'essenza di come potrebbe possibile che non avreste mai sentito "no" di nuovo.

Perché davvero "no" è solo un mal espresso "sì".

(Mmmmm, "distinzioni!" C'è un argomento succoso ...)

Would You Take On Questa pratica - Sì o No?

Di nuovo, sono interessato a conoscere la tua opinione circa la possibilità di non sentire "no" di nuovo, e cosa succede la prossima volta che si tenta sentire "sì", invece.

Fino alla prossima volta ...

Investimento per il successo,
Neill Gibson